速購易新南向炒得沸沸揚揚，但您可知道，日本空運除新加坡外，日本代送台灣與東南亞國家都沒有自由貿易協定，日本集運導致進口關稅高得嚇死人，東南亞可能是一個「看得到但吃不到」的市場！
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東南亞市場正在快速成長，確實值得新創企業掌握這個商機，但新創企業做的若是硬體產品，就必須面對進口國的關稅問題，在沒有簽訂自由貿易協定FTA（FreeTrade Agreement）的條件下，台灣銷往東南亞各國的產品均要被課徵進口關稅。
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以台灣極為擅長的面膜為例，泰國對台灣進口的面膜課徵38%進口關稅，但由於韓國與東協十國已簽署自由貿易協定，所以韓國產品是零關稅」，日本空運推薦您如何競爭得下去？在可見的未來，台灣與東南亞各國再簽自由貿易協定的機會不大，台灣企業外銷東南亞甚至全世界市場的挑戰只會愈來愈嚴峻。怎麼辦？別急！我們還有一條戰略道路：新南向必先北向，也就是先北向日本發展，再曲線南向東南亞。台灣的新創企業在外貿業務上也要懂得創新！
沖繩，就是這個解法的戰略要點。日本空運推薦沖繩是台灣在多數台灣人眼中只是一個觀光島，但實際上，從2016年開始，日本代送日本已在沖繩建立了日本唯一的「經濟特區」，日本代送台灣新創企業可以到沖繩設立公司，再將台灣研發製造的產品運到沖繩進行最後加工組裝，符合規定後即可取得日本製造Made in Japan的資格，這樣一來即可達以下幾種效益：
（一）進口關稅降低：原物料及零組件來自台灣，最後組裝的工序放在沖繩，只要符合了日本原產地證明的資格，這個產品未來銷售到東南亞、中南美、歐洲市場許多國家的進口關稅可降為零！
（二）產品報價提高：當產品取得日本製的資格後，這項商品的對外報價可以提昇百分之二十到五十左右，也就是說，台灣新創企業可以操盤日本品牌，善用日本品牌力以及品質形象，享受更高利潤，而對東南亞各國消費者而言，日本製商品一向受到青睞。
（三）空運費用減免：針對不同的商品，從沖繩以空運運送到特定的城市機場如新加坡及泰國曼谷，空運費用可以得到百分之五十到百分之一百的補貼，等於說坐飛機運貨可以不用錢！
台灣的新創企業領域相當廣泛，日本空運推薦網路相關產業到矽谷發展非常合適，但台灣還有眾多新創企業並不合適矽谷，諸如農林漁牧、文化創意、餐飲住宿、健康養生、化妝保養、觀光旅遊、運動休閒、跨境電商、國際物流、社會企業等等更多業種業態的新創企業可以取道沖繩進軍國際市場。日本空運推薦再者，台灣與沖繩之間僅90分鐘飛航距離，台北、台中、高雄每週共有42次航班飛往沖繩，日本空運台灣新創企業完全以兼顧台灣事業。
山不轉路轉，雖然「自由貿易協定」不讓台灣自由，日本空運但那麼活用鄰近國家的資源卻是我們的「自由」，台灣新創企業一樣可以發展出非常靈活的國際市場戰略。
（作者是TXA創業家私人董事會創辦人／創意總研智庫董事長）
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